N 篇
national advertising 全国性广告
在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为
national advertiser。
neon light advertising 霓虹灯广告
霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜电极，
在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的主要形式
之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广告
newspaper advertising 报纸广告
刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、
发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉
刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于
保存。 鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能
理想地反映出来。
O 篇
outdoor advertising 户外广告
设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱等
形式，美国目前称out-of-home advertising。在科学技术迅速发展的现代社会，户外广告
是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商品经济
发达程度及人的精神面貌和文化素养的标志。
P 篇
pass on readership 传阅读者
不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊物及
报纸就有不少传阅读者。媒体可以通过调查提供传阅读者的数目。如果某一刊物的传阅读者是
四人，它的总读者即是购买或订阅者数目的四倍。
Penetration 渗透度
媒介深入到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明自己的
渗透度编制了媒介简介（media kit），详细记载该媒介能深入到多少有购买力的家庭或个人。
platform side advertising 站台广告
设置在铁路及地铁等的站台、月台上的广告。
point-of-purchase advertising 购物点广告
能加强购物点展售(P.O.Pdisplay)的效果。悬挂物(hanger)、旗帜、海报、货架陈列牌和
说明书能吸引消费者；陈列柜(stand)、陈列牌(show card)等能帮助相关产品销售；橱窗
陈列(window display and shop window advertising)可加强消费者对产品系列的印象。
也称为广告促成物。
P.O.P. display 购物点展示
购物点陈列商品及各种商品的示范表演，包括橱窗装饰（window dressing）。可以树立品牌，
有利于营业推广。购物点展售商品严格遵循五个“适当”的原则，即适当的商品――具有销售
潜力的商品；适当的价格――具有竞争性的价格；适当的位置――以商品正面陈列在显著的、
适合消费者采购线路的、容易拿到的位置；适当的时间――配合电台、电视台、报刊、杂志等
广告发布及销售旺季、周末购物高峰等时间；适当的数量――让消费者有充分挑选余地而又不
形成堆积之不便的数量。购物点陈列资料与电视或印刷品宣传结合起来效果会更好。
Positioning 产品定位
使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此
要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场实验及随着
市场和消费者消费习惯的变化，产品在必要时要进行重新定位（repositioning）。
poster advertising 招贴广告
以招贴形式张贴的户外广告、招贴广告具有悠久的历史，并随着印刷技术的进步，日趋完美。
有些城市设有固定的如贴栏，专供张贴招贴广告，而大部份招贴则张贴在商店的橱窗外面。
potential market 潜在市场
有潜在购买力，值得开发的市场。通过各项促销手段，包括广告，可以使潜在市场转变为现有
市场。
Production 制作
广告稿完成以后至发布以前的必要准备，包括排字、印刷、摄像、摄影等工序。专门从事广告
制作的单位称为production house。
primary readership 基本读者
最初购买或付款订阅刊物的读者。后者并不是自己花钱购买或订阅的。
Printing 印刷
把文字、图画等通过技术手段印在纸上。一般批量较大。因所用印刷机、原料、材料和技术
不同，可分为多种印刷，如：铅印、胶印、凹版印等等。
product advertising 商品广告
以介绍商品的名称、特征并进行销售说服等为主要内容的广告，区别于企业广告。大部分广告
属于商品广告的范畴。
Q 篇
Quality control 质量管理
保证产品达到预期销售目标的条件首推质量。许多厂商都把质量列为重要管理列为重要工作，
简称为QC。规模较大的实行全面质量管理（totalquality control），简称为TQC。
Quiz advertising 提问式广告
在广告中提出问题，期望消费者回答。鉴于消费者的回答往往是有条件的，有时要在这类广告
中附加赠品或配合开奖。这类广告旨在加深消费者对企业或产品的认识。
R 篇
radio broadcasting advertising 无线电广播广告
通过无线电广播台广播的广告。可以传到四面八方，深入每个家庭。 广播广告以语言、音乐
和音响为要素，尤以语言为主体，反映商品的具体信息。这类广告的效果在很大程度上依赖于
听众的理解力。广播广告要求语言清晰、明了、准确地表达广告内容，在商标品名、生产厂商
及销售点地址、电话等重要内容的播芭应稍慢，并适当加以重复，以增强听觉效果。此外，
要求语言中肯、自然，切忌装腔作势和不着边际的吹捧。
rate card 价目表
各种媒介为刊登及发布广告地位、时间不同而制定不同的收费价格表。可供广告主或广告
代理商参考。有一些特定的价格，如：
1. 组合价格（combination rate）：运用一家出版社出版的两种刊物所享受的折扣价，或者
是同时采用两个广播电台或电视台而享受的折扣；
2. 一次性价格（one time rate）；
3. 最低价格（end rate）：是广播台或电视台所能接受的最低广告价格。
Readership 读者总数
某一指定期号刊物的全部读者，而不管他们怎样收到刊物，在什么地方阅读或阅读程度如何。
刊物的销数愈大，读者的总数也就愈大。
Rebate 赎价券
延迟给予消费者的折扣凭券。消费者把赎价券寄回厂商可收到厂商寄来的折扣钱数。它的效果
不及折价券大，但可以提高奖额。也可以要求消费者必须寄回多种商品的赎价券才可兑换
现金。是营业推广的工具之一。